商业界的奇迹， 东鹏特饮 就是一个！它从一个 红牛的山寨货 ，变成了红牛的劲敌， 比红牛还要强！

一年内售出24亿支 ， 利润超过70亿，这其中有什么秘密呢？ 一个曾经的“老二”，怎么能够战胜强势的红牛，坐上销量第一的王位？

【资料图】

当所有人都在竞争产品、竞争营销时，它却找到了一条自己的路，靠着“骚操作”创造了一片奇迹！

首先是微利众销抢占市场

东鹏特饮，从模仿到颠覆，创造了商业史上最精彩的逆袭！它一开始仿造红牛，也是用罐装瓶，一罐卖5块钱，但是那时红牛已经声名远播了，东鹏很难有市场空间，后来东鹏发现了一个机会，它发现喝这种功能性饮料的， 大多数是卡车司机、快递员、蓝领工人、出租车司机。

而对于这些客户来说，价格便宜才是王道，所以东鹏进行了产品革新，把 价格降到了一瓶3块钱！

你原来5、6块钱只能买一罐红牛，现在同样的价钱可以买两瓶东鹏了，这让东鹏很快就赢得了市场的认可！

这里，你可能会疑惑，那红牛为什么不降价来应对竞争呢？其实是因为东鹏做了一个大胆的决定， 将原本价值不菲的瓶装饮料，变成了一个塑料瓶子，成本只有红牛的一半。

另外，在塑胶瓶的包装设计上，它也颇具灵性与创造力， 东鹏特意做了两个盖子，一是为了给那些开车的人方便 ，二是为了喝东鹏的时候，可以用完后重新盖上盖子；而且呢，另一个瓶盖司机们还可以把它当做烟灰缸来使用，不得不说， 这次产品外包装的改革 ，是非常巧妙的！

接下来是扫码增加用户：

接下来，东鹏又想出了一个妙招： 开盖扫码赢现金的活动， 客户打开瓶子一扫码，就直接引流到了东鹏自己的小程序。

小程序设置了小游戏赢积分、积分兑换礼品等活动，来增加用户粘性，引导重复消费。

这里你别以为东鹏的活动是空头支票，东鹏是真金白银的送东西，这也是为什么顾客一次又一次购买的原因，有一个网友曾经说过，自己曾经在东鹏的微信上扫描过，结果页面上显示自己抽到了888块钱。

“果然，是真的中奖了，这是我头一次中如此大的大奖。东鹏集团真是一家有良心的公司！”

虽然绝大部分人根本不能中888， 但是东鹏就靠这一招，短短几个月就成功圈粉1.2亿多人， 你仔细想一想粉丝达到了一亿两千万，还愁卖不出去？

最后就是把终端的商家链接给抓起来， 让商家成为东鹏的代言人， 许多传统行业， 比如服装，饮料，食品， 等等，也都是以店面为主，因此，只要能获得中间人的信赖，就等于获得了客户。

东鹏为这些商户专门设置了一项活动，店主进货后，扫一下箱子上的码，完成商店资料的填写，就能成为商会的成员。

成为商会的成员，福利很多例如，商家会员可享有“东鹏”独有的 “买一赠一”、“满减”、“返现” 等优惠；

商户会员还可以参与东鹏的线上线下活动，比如抽奖、竞猜、答题等，赢取更多的奖品和现金； 商户会员还可以获得东鹏的宣传支持， 比如免费提供海报、展架、灯箱等，提升店铺形象和吸引力；

商户会员还可以获得东鹏的培训指导， 比如学习销售技巧、营销策略、产品知识等，提高店铺业绩和效率。

通过这些措施，东鹏把商户变成了自己的忠实拥护者和积极推广者， 让他们更加信任和喜爱东鹏，从而带动更多的客户购买东鹏，形成了一个良性循环。

这就是东鹏特饮的成功之道！ 它从一个山寨货，变成了一个行业领导者，它靠的不仅是价格优势，还有产品创新、营销策略、用户体验、商户服务等方面的综合实力！

它用自己的行动证明了：只要有梦想，有创意，有执行力，就能够打造出一个属于自己的奇迹！

结语：

从以上我们可以看出东鹏特饮，从模仿到颠覆，创造了商业史上最精彩的逆袭！

它的商业模式是什么呢？ 其实就是：先用爆品吸引客户，然后通过用户操作来保持顾客，最终通过商家的渠道来拓展顾客。

东鹏的味道或许不如红牛，但其 经营模式 却是业内领先的，所以，在创业的时候，你要多向别人学习，机会摆在你面前，但你没有抓住，太遗憾了！

对此，您有什么想说的呢？欢迎在评论区留下您的看法！

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